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MBA international business & development

Les Objectifs 

• Savoir être en éveil et en veille concurrentielle
• Explorer et intégrer les facteurs culturels et géopolitiques d’un environnement international complexe
• Gérer les environnements complexes
• Concevoir et déployer une stratégie commerciale
• Conquérir de nouveaux clients 
• Transformer la relation client

Les compétences

• Définir le plan de développement de l’Entreprise
• Manager des projets et des équipes en élaborant des indicateurs de pilotage afin de développer les compétences internes et de mesurer et contrôler l’efficacité des actions et suivre les performances commerciales
• Contribuer au renouvellement des pratiques et à la mise en œuvre de l’innovation au sein de son entité
• Organiser une veille méthodique sur son secteur d’activité en matière de tendances socio-comportementales, d’innovation technologique et de conjoncture économique

Programme du MBA international business & development

• Business Development
  • Service led design & innovation thinking
  • Invitation to tender
  • International market research
  • Doing business dans les pays émergents
  • Optimisation de la stratégie commerciale
  • Sales process
• Commerce omnicanal & phygital in-store
• Distribution internationale
• Gestion des risques commerciaux
• Risque de change et finance internationale
• Macro & microéconomie, incluant les changements induits par le e-commerce
• Cross-cultural management
  • Geopolitics
  • Stratégies et tactiques de négociation selon les cultures et les interlocuteurs Leadership & Project management
  • Change Management, incluant les méthodes agiles
  • Leadership & Project management

• Business English
• International Business Law
• Decision making
  • Intelligence économique
  • International & B2B marketing
  • CRM : outils & leur exploitation

• Incoterms & import-Export
• Droit des affaires et sociétés incluant droit anglo-saxon & latin

Métiers/Débouchés

Responsable / Directeur Import / Export - Responsable du développement - Responsable des ventes internationales - Consultant en stratégie commerciale

Les + du MBA international business & development

• Innovation par le design thinking
• Management de projets complexes
• Les conférences métiers : tout au long du cursus les étudiants peuvent assister à des conférences animées par des professionnels et suivre des séminaires thématiques
• Des débouchés professionnels et des opportunités variées de développer son réseau professionnel
• Séances de coaching et rencontres avec des entrepreneurs
• Mission de 6 mois 

Validation académique : +120 crédits ECTS niveau Bac+5

Validation professionnelle : Titre certifié par l’État niveau 7 « Manager du Développement Marketing et Commercial » - En partenariat avec ISEG - Arrêté du 30 juillet 2018 – JO du 7 août 2018 - RNCP11933 en cours de renouvellement