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MBA spécialisé Sales & Business Development

Le MBA Sales & Business Development forme des Business Developer en France comme à l’international, capables d’élaborer des stratégies et les plans d’actions nationaux en lien avec les équipes marketing de leur entreprise, de négocier et gérer la relation client, de manager les équipes et d’assurer le suivi commercial (reporting, recommandations…), de suivre et d’analyser la concurrence, de garantir la satisfaction client.

DURÉE
2 ans
ADMISSION
Bac+3 / Bac+4
RENTRÉE
Octobre / Février (uniquement à Paris)
RYTHME
Temps plein / Alternance*
LANGUE
50% Français
50% Anglais

* Alternance : 1 jr école (depuis son campus ou en distanciel) / 4 jrs entreprise par semaine + 7 séminaires intensifs d’une semaine par an

Les objectifs

  • Analyser et piloter la stratégie commerciale de son entreprise
  • Maîtriser les budgets et la performance commerciale
  • Concevoir et suivre le plan marketing et commercial
  • Assurer la gestion de projets et la conduite du changement RH au sein des équipes commerciales
  • Piloter la performance des équipes commerciales

Programme du MBA Sales & Business Development

Semestres 1 & 2

ENVIRONNEMENT DIGITAL ET NEGOCIATION RELATION CLIENTS

  • Stratégie grands comptes
  • Négociation commerciale complexe
  • E-commerce et social selling
  • CRM et pilotage de la performance digitale

MARKETING OPERATIONNEL

Stratégie Marketing et Commerciale

Marchés internationaux et négociation multi-culturelle

Semestres 3 & 4

LEADERSHIP ET MANAGEMENT

  • Animation et objectivation de l’Équipe Commerciale
  • Performance collective
  • Communication
  • Management des organisations commerciales
  • Indicateurs commerciaux et financiers
  • Conduite du Changement

INNOVATION ET GESTION DE PROJETS

Gestion de l’innovation

Management de projet

Veille concurrentielle, Réseaux et Influence

Business Game : Gestion d’un Portefeuille de Produits

OUTILS ET LANGAGES

  • Excel avancé et VBA
  • Anglais
Les temps forts
  • Intelligence Collective
  • Séminaire de leadership
  • Serious games et mise en situation
  • Ateliers projets professionnels et ateliers métiers
Méthodes mobilisées et modalités d’évaluation
  • Contrôle de connaissances : Quizz, Études de cas
  • Business Plan à réaliser en travail de groupes : un dossier et un pitch
  • Business game (jeu de simulation d’entreprise) en groupe : mise en situation professionnelle, évaluation sur les résultats de marge et la capacité à en dégager
  • Cas de synthèse individuelle sur une étude de cas d’entreprise
  • Consultancy project – mission conseil
  • Rédaction d’un dossier opérationnel présentant une réflexion sur la stratégie internationale d’une entreprise + Présentation orale devant un jury
  • Évaluation par le tuteur entreprises d’évaluation

Métiers / Débouchés

  • Ingénieur commercial grands comptes
  • Directeur commercial
  • Business Developper Management
  • Retail Manager
  • Sales Manager
  • Social Sales Manager
  • Directeur de divisions grands comptes
  • Manager du développement marketing et commercial

Validation académique : +120 crédits ECTS niveau Bac+5

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