Institut Supérieur de Gestion, grande Ecole de commerce délivrant le grade de master, Diplôme Bac+5, visé par l’État

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Programme : Marketing du luxe
LES FONDAMENTAUX
Qu’est-ce que le luxe ?
  • Spécificités du marché du luxe et du marketing de luxe
  • Histoire du luxe
  • Le marché du luxe aujourd'hui
Comprendre les attentes
et les particularités des
clients du luxe
  • Marchés et clients
  • Cultures et civilisations
  • Spécificité de la clientèle haut de gamme et mobilité géographique
  • Le luxe et la mode
  • La vente de conseil
Le produit de luxe et la
stratégie marketing
  • Cycle de vie des produits
  • Anticiper sur le marché, clef du marketing
  • Les capteurs de tendances
  • Les limites du marketing
  • Le marketing et l'art, spécificités du monde de luxe
  • L'intérêt des élites pour l'art et les antiquités
  • Les différentes conceptions du luxe : luxe sacré, luxe de démonstration ou show off, luxe discret, luxe décalé, luxe obligatoire
  • Le choix de donner à un produit ou service le label "luxe"
  • Les différents produits et services de luxe
La communication et la
gestion des produits de luxe
  • Les marchés du luxe
  • Les contrefaçons, les marchés parallèles
  • Les supports de communication larges
  • Les supports de communication discrets


LES GRANDES MUTATIONS
Du luxe universel aux
luxes individuels
  • L’évolution de la notion de luxe
  • La démocratisation du luxe
  • L’émergence d’un luxe extrême
  • La mondialisation des attentes du luxe
  • Les tendances du luxe
Les acteurs du luxe
  • Les sports de luxe
  • Les points de vente
  • Les acteurs du luxe
  • Les associations de maisons de luxe
  • Le lieu de luxe
  • Les sites de vente internet
Les codes du luxe
  • Les codes traditionnels
  • Les nouveaux codes du luxe
Les nouveaux
consommateurs du luxe
  • La segmentation des clients du luxe
  • La Russie, l’Asie
  • Tous consommateurs du luxe
Le nouveau luxe accessible
  • Les déclinaisons de marques et les stratégies de gammes
  • Le luxe Premium
Luxe : concepts et tendance
  • Les nouveaux concepts de luxe
  • La recherche et l’innovation en luxe
  • Les grandes tendances de la demande des marchés de luxe


LES PERSPECTIVES
Individualisation du luxe
  • Un luxe pour moi
  • L’hyper segmentation et la différenciation
  • La notion de valeur
  • La focalisation sur l’individu
L’hyper-luxe
  • Au-delà du luxe, quel marché
  • Un luxe invisible, un luxe inaccessible
  • Le rôle de l’hyper-luxe dans une gamme
  • Les stratégies spécifiques de l’hyper luxe
Les nouveaux concurrents
du luxe
  • Nouveaux acteurs
  • Nouvelles origines de concurrents
  • Les nouveaux concepts pour les nouvelles maisons de luxe
Le luxe comme référence
  • Le luxe, modèle de qualité
  • La référence
  • Les succès du luxe
  • Le luxe de masse
Le luxe des marchés
« émergents »
  • Le luxe des marchés asiatique et russe
  • Les nouvelles habitudes et les nouveaux besoins
  • L’adaptation à la clientèle
  • Faire coexister les différents luxes ?

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EDITO

Depuis 40 ans l’Institut Supérieur de Gestion intègre l’importance de l’international, de la culture, et d’une pédagogie de l’action résolument tournée vers l’entreprise. Ainsi, aujourd’hui plus que jamais, notre école est à la pointe des exigences du monde économique. Tourné vers l’avenir, l’ISG continue à mettre en oeuvre de nouveaux partenariats, renforce son corps professoral pour enrichir encore sa vision planétaire, son ouverture au monde et aux autres. Une formation complémentaire est un atout pourmettre en valeur un diplôme initial auprès de recruteurs. Elle permet d’élargir le champ de ses compétences ou d’approfondir des connaissances déjà acquises en bénéficiant de points de vue complémentaires. Les MBA de L’ISG sont destinés à tous les étudiants titulaires d’un diplôme qui veulent optimiser leur entrée dans la vie professionnelle par une formation complémentaire.

Marc Sellam
Président de l'ISG